Để chiến thắng trên mặt trận truyền thông, VinFast đã thực hiện nhiều chiến lược marketing thông minh. Từng là tâm điểm lớn của dư luận, tập đoàn VinGroup đã tung ra nhiều “chiêu bài” hấp dẫn. Trong bài viết này, Truyền thông Jamina mời bạn đọc cùng tìm hiểu và ứng dụng cho doanh nghiệp.
Nội dung bài viết
Giới thiệu sơ lược về thương hiệu VinFast
VinFast là một công ty sản xuất ô tô của Việt Nam, thuộc sở hữu của Tập đoàn đa ngành Vingroup. VinFast được thành lập năm 2017 với mục tiêu đưa thương hiệu ô tô Việt Nam vươn tầm thế giới.
Để chinh phục thị trường toàn cầu, Vinfast đã xuất hiện và ra mắt các mẫu ô tô của mình tại triển lãm Paris Motor Show 2018. Các mẫu ô tô của VinFast như: VinFast Lux A2.0 và Lux SA2.0 nhận được đánh giá cao về thiết kế.
Hơn thế nữa, VinFast cũng đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển các sản phẩm xe điện công nghệ sạch, năng lượng bền vững.
Hiện tại, các dòng sản phẩm của VinFast như: Fadil, Ô tô điện VFe34, Lux A2.0 và Lux SA2.0… được người dùng quan tâm với sức tiêu thụ lớn. Đặc biệt, ô tô điện Vfe34 đạt kỷ lục hơn 3000 đơn đặt hàng trong vòng 24h ngay sau mở bán.
VinFast trở thành thương hiệu ô tô có tầm ảnh hưởng trên thế giới. Để thu hút sự chú ý của dư luận, VinFast đã thực hiện nhiều chiến lược marketing thông minh.
Vẫn dựa trên mô hình kinh điển về 4P trong Marketing (marketing mix) của Philip Kotler, chúng ta cùng phân tích chi tiết dưới đây.
Chiến lược sản phẩm phá vỡ mọi quy tắc giới hạn
VinFast đã thực hiện nhiều chiến lược về sản phẩm thông minh như: chiến lược người dẫn đầu thị trường, chiến lược đa dạng sản phẩm, chiến lược cá nhân hoá.
Đa dạng sản phẩm
Để đáp ứng nhu cầu thị trường với phân khúc thu nhập khác nhau, VinFast cung cấp đa dạng các sản phẩm:
- VinFast Fadil, VinFast Lux
- VinFast President và VinFast Premium với 7 mẫu xe
- Ô tô điện VFe34
Nhờ đa dạng sản phẩm, VinFast tiếp cận được tập khách hàng rộng lớn mang đến sức cạnh tranh cao trên thị trường.
Dẫn đầu thị trường
VinFast sử dụng chiến lược marketing thông minh dẫn đầu thị trường. VinFast định vị là:Nhà sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam. Khác biệt với hàng loạt các sản phẩm khác, VinFast khơi dậy niềm tự hào dân tộc mãnh liệt trong thương hiệu. Điều này nhanh chóng nhận được ủng hộ từ dư luận.
Cá nhân hoá sản phẩm
Không làm theo cách truyền thống, VinFast cá nhân hoá sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng. VinFast mời chính người Việt tham gia vào thiết kế chiếc xe mơ ước. Khách hàng hoàn toàn có thể nêu ra những cảm nhận của mình bằng trải nghiệm đường trường. Từ đó, VinFast có tư liệu thiết kế và khách hàng cũng vô cùng hài lòng khi chính mình góp một phần làm nên thành công cho thương hiệu Việt.
Vươn tầm thế giới
- VinFast đã thể hiện “nước cờ” vô cùng thông minh khi hợp tác cũng các nhà thiết kế nổi tiếng thế giới như: ItalDesign và Pininfarina. Đây là các nhà thiết kế tên tuổi gắn với Ferrari và Lamborghini – siêu xe nổi tiếng toàn cầu.
- VinFast cũng nhanh chóng hợp tác với các công ty về kỹ thuật và sản xuất ô tô như: AVL và MAG, Bosch, AVL, ZF, GROB….
Nhờ chiến lược sản phẩm thông minh, VinFast đã trở thành thương hiệu xe ô tô Việt được thu hút trên toàn thế giới.
Chiến lược giá siêu hấp dẫn
VinFast cũng thực hiện một loạt chính sách giá nhằm kích cầu mua xe như: không khấu hao, không phí tài chính, lãi suất 0%; các chính sách kết hợp mua nhà tặng voucher mua xe hấp dẫn.
Giá ưu đãi đặc biệt
VinFast áp dụng chính giá ưu đãi đặc biệt khi ra mắt thị trường. Các chính sách như: không khấu hao, không phí tài chính, lãi suất 0% đã nhanh chóng được khách hàng quan tâm. Các mẫu áp dụng chính sách này là Lux và Fadil.
Vinfast Fadil chỉ từ 336 triệu đồng, Vinfast Lux SA 2.0 là 1,136 tỷ đồng, Vinfast Lux A 2.0 (Sedan) 800 triệu đồng.
Mua nhà tặng voucher xe
VinFast đã triển khai một chính sách giá đặc biệt và hấp dẫn để thu hút khách hàng mua nhà. Theo chính sách này, khi khách hàng mua một căn nhà từ các dự án của Vinhomes (một thành viên của tập đoàn Vingroup), họ sẽ được nhận một voucher xe VinFast.
Voucher xe VinFast là một phần quà đặc biệt mà VinFast cung cấp cho khách hàng mua nhà, giúp tăng thêm giá trị và thu hút khách hàng đến với sản phẩm của họ. Voucher này có thể được sử dụng để mua một số mẫu xe của VinFast, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng sở hữu một chiếc xe mới.
Chính sách giá Mua nhà tặng voucher xe của VinFast mang lại lợi ích lớn cho khách hàng. Đồng thời, nó cũng mang lại sự kết hợp giữa hai lĩnh vực kinh doanh chính của tập đoàn Vingroup là bất động sản và ô tô. Việc kết hợp này tạo ra sự tương tác và tăng cường giữa hai lĩnh vực, tạo điểm mạnh và sự đa dạng cho tập đoàn.
Chính sách giá Mua nhà tặng voucher xe là một trong những chiến lược marketing độc đáo và sáng tạo của VinFast. Nó không chỉ thể hiện cam kết của VinFast đối với khách hàng, mà còn tạo ra một lợi thế cạnh tranh trong thị trường bất động sản và ô tô.
Định giá theo phân khúc
VinFast áp dụng chính sách định giá dựa theo phân khúc người dùng. Giá VinFast đưa ra ở mức tầm trung: cao hơn xe Nhật- Hàn và thấp hơn các loại xe thị trường Châu Âu.
Điều này cho phép VinFast đáp ứng nhu cầu và khả năng chi trả của từng nhóm khách hàng, tạo ra lợi ích cả cho doanh nghiệp và người tiêu dùng.
VinFast dựa trên thu nhập, đặc điểm địa lý, và ưu tiên của khách hàng để gợi ý các dòng xe phù hợp. Nhờ vậy, VinFast tạo ra sự linh hoạt và đáp ứng linh hoạt nhu cầu của từng nhóm khách hàng. Điều này giúp VinFast tăng cường sự cạnh tranh và tạo ra lợi thế trong ngành công nghiệp ô tô.
Chính sách phân phối rộng
Chính sách phân phối của VinFast là một phần quan trọng trong chiến lược của họ để đạt được mục tiêu tiếp cận khách hàng và phát triển thị trường.
Hợp tác cùng General Motors (GM)
VinFast đã chọn cách hợp tác với General Motors (GM), một tập đoàn ô tô hàng đầu thế giới, nhằm thúc đẩy chiến lược xúc tiến thương mại cho cả dòng xe VinFast và Chevrolet tại thị trường Việt Nam.
Hợp tác này giúp VinFast và GM chia sẻ nguồn lực và kinh nghiệm trong phân phối và tiếp cận khách hàng. VinFast tận dụng cơ sở hạ tầng, kênh phân phối và mạng lưới bán hàng đã được thiết lập của GM tại Việt Nam để nhanh chóng đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng. Đồng thời, GM cũng có cơ hội tiếp cận thị trường Việt Nam thông qua sự hiện diện của VinFast.
Mở rộng mạng lưới showroom
Vinfast có hơn 200 showroom trên cả nước giúp quảng bá sản phẩm.VinFast đã xây dựng và mở rộng mạng lưới đại lý trên toàn quốc, từ các thành phố lớn đến các khu vực vùng sâu, nhằm đảm bảo khả năng tiếp cận và phục vụ khách hàng tốt nhất.
Điều này giúp VinFast tăng cường sự hiện diện và tiếp cận các khách hàng tiềm năng trên phạm vi rộng hơn.
Kênh phân phối trực tuyến
VinFast đã phát triển kênh phân phối trực tuyến để giúp khách hàng có thể dễ dàng tìm hiểu và mua sắm các sản phẩm của họ thông qua internet. Điều này tạo sự tiện lợi và linh hoạt cho khách hàng, đồng thời mở rộng phạm vi tiếp cận đến người tiêu dùng trực tuyến.
Chiến lược xuất khẩu
VinFast đã mở rộng hoạt động kinh doanh của mình ra thị trường quốc tế thông qua chiến lược xuất khẩu. Họ đã xây dựng các quan hệ đối tác với các nhà phân phối và đại lý ở nhiều quốc gia trên thế giới, giúp sản phẩm của VinFast tiếp cận người tiêu dùng quốc tế và tăng cường sự hiện diện toàn cầu của thương hiệu.
Chính sách xúc tiến mạnh mẽ
VinFast vô cùng “cao tay” và thể hiện tầm cỡ của mình khi sử dụng các influencer để quảng bá hình ảnh.
Sử dụng influencer
VinFast sử dụng hàng loạt các Influencer cho các chiến lược truyền thông của mình. Đặc biệt, hãng cũng “mạnh tay” mời David Beckham quảng bá hình ảnh cho thương hiệu.
Ngoài ra, VinFast cũng hợp tác với dàn KOLs, người mẫu nổi tiếng tại Việt Nam như: Ngô Thanh Vân, Hoàng Thùy, Trần Tiểu Vy, Trần Quang Đại, Bùi Tiến Dũng, Nguyễn Quang Hải…
Sự kiện ra mắt tại Paris Motor Show
VinFast đã tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm tại triển lãm ô tô quốc tế Paris Motor Show. VinFast đã trình diễn các mẫu xe của mình trước công chúng toàn cầu và thu hút sự chú ý từ giới truyền thông và người tiêu dùng.
Hàng loạt chương trình truyền thông tích hợp
VinFast cũng thực hiện nhiều chương trình tiếp thị tích hợp như:
- Thử xe và trải nghiệm khách hàng
- tận dụng sức mạnh của mạng xã hội để quảng bá thương hiệu
- Seeding đa nền tảng, gieo mầm các thông tin tích cực cho thương hiệu đa kênh.
- Quảng cáo ấn tượng trên đa kênh: truyền hình, radio, tạp chí và truyền thông trực tuyến.
Bài học từ chiến lược marketing của VinFast
Sau khi phân tích chi tiết về chiến lược marketing mix theo mô hình 4P của VinFast, chúng ta thu hoạch được khá nhiều bài học quý giá. Dưới đây là tổng kết các “ nước cờ” đáng học hỏi từ người khổng lồ VinGroup – nhãn hàng VinFast:
Tận dụng triệt để mạng xã hội
Đây là kênh truyền thông giá rẻ nhưng được người Việt sử dụng thường xuyên nhất. VinFast đã làm marketing du kích – đánh những trận nhỏ để xây chiến lược lớn.
VinFast truyền thông rất tốt trước sự kiện, trong và sau sự kiện. Trên tất cả các mặt trận mạng xã hội, VinFast xuất hiện chuyên nghiệp, đẳng cấp gắn với niềm tự hào người Việt. Hàng triệu người dùng trên thế giới háo hức chờ đợi màn ra mắt của VinFast.
Xem ngay các giải pháp truyền thông trên nền tảng digital:
Dịch vụ thiết kế website, landing site
Đánh vào tâm lý niềm tự hào dân tộc
Định vị nhà sản xuất xe ô tô đầu tiên tại Việt Nam, “người dẫn đầu” VinFast nhận được ủng hộ lớn từ độc giả. Người Việt có truyền thống yêu nước sâu sắc, luôn ủng hộ các thương hiệu Việt. Và VinFast luôn đáp lại sự kỳ vọng của mọi người với những “nước cờ” vươn tầm thế giới.
Influencer đình đám
Việc sử dụng influencer đình đám như David Beckham và các người mẫu, cầu thủ nổi tiếng trong chiến dịch xúc tiến của VinFast đã mang đến sự quan tâm lớn trong cộng đồng. Đây là cách nhanh nhất để truyền thông tin trên mọi mặt trận. Sự nổi tiếng của các influencer và tầm ảnh hưởng của họ đã giúp VinFast trở thành tâm điểm chú ý.
Truyền thông Jamina hy vọng sau khi tìm hiểu về các chiến lược marketing của VinFast, các nhà quản lý đã có thêm kiến thức nhất định để ứng dụng cho doanh nghiệp. Để được tư vấn giải pháp truyền thông tổng thể trên nền tảng digital, Quý khách vui lòng liên hệ hotline 03 6464 8286.
