Thời gian gần đây, các nhãn hàng nông sản bắt đầu tiến tới kinh doanh trên nền tảng số. Xây dựng thương hiệu cho các sản phẩm nông nghiệp đã trở thành mối quan tâm của nhiều chủ doanh nghiệp. Trước đây, hầu như chúng ta chỉ quan tâm đến sản xuất, chú trọng chất lượng sản phẩm, ít quan tâm đến các khâu marketing. Điều này dẫn đến việc sản xuất nhiều nhưng tiêu thụ kém do người mua chưa tiếp cận được thông tin. Nếu bạn đang chuẩn bị start-up trong lĩnh vực nông sản và tìm kiếm giải pháp marketing, hãy đọc bài viết dưới đây.
Nội dung bài viết
Thực trạng marketing mặt hàng nông sản
Thực trạng marketing mặt hàng nông sản, đặc biệt là ở một số nước đang phát triển như Việt Nam, có nhiều thách thức và vấn đề phải đối mặt. Ví dụ:
Sản xuất tiêu thụ thủ công
Nhiều sản phẩm nông sản vẫn được đóng gói bằng tay, dẫn đến sự không đồng nhất về chất lượng và trình bày. Điều này ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và giá trị thương hiệu của sản phẩm.
Tiêu Thụ Chậm
Tiêu thụ chậm là một vấn đề lớn trong ngành nông nghiệp. Một số mặt hàng không thể lưu trữ lâu và dễ mất giá trị, dẫn đến lãng phí thực phẩm.
Biến Động Giá Theo Mùa
Nông sản thường phải đối mặt với biến động giá mạnh theo mùa. Điều này có thể tạo ra khó khăn cho nông dân trong việc duy trì lợi nhuận ổn định.
Lái Buôn Ép Giá
Các thương lái buôn thường ép giá nông sản từ phía nông dân, đặc biệt là khi sản lượng tăng đột ngột trong mùa mà họ không thể tự lưu trữ lâu dài.
Không Đủ Tiêu Chuẩn Xuất Khẩu
Một số sản phẩm nông sản không đáp ứng được các tiêu chuẩn xuất khẩu quốc tế về chất lượng, an toàn thực phẩm và sự bảo vệ môi trường, điều này hạn chế khả năng xuất khẩu và tiếp cận thị trường quốc tế.
Thất thoát trong khâu cung Ứng
Hệ thống cung ứng nông sản thường bị thất thoát và thiếu thông tin, dẫn đến sự kỳ cục và lãng phí trong việc sản xuất và tiêu thụ.
Thiếu Hiểu Biết Về Tiếp Thị Trực Tuyến
Nhiều nông dân và doanh nghiệp trong ngành nông nghiệp chưa có kiến thức và kỹ năng cần thiết để tiếp thị trực tuyến hiệu quả và tận dụng tiềm năng của internet và các nền tảng số.
Để giải quyết những thách thức này, cần thiết phải có sự hợp tác giữa các bên liên quan, đầu tư vào công nghệ và hệ thống quản lý thông tin, đào tạo nông dân về quản lý và tiếp thị, và thúc đẩy việc tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế. Ngoài ra, việc phát triển thương hiệu và sử dụng tiếp thị trực tuyến cũng có thể giúp nâng cao giá trị thương hiệu và tiếp cận thị trường mới.
Làm thương hiệu cho sản phẩm nông nghiệp được lợi gì?
Người tiêu dùng chắc chắn sẽ chọn sản phẩm có tên tuổi, có cảm giác quen thuộc với mình, có uy tín thay vì “NO NAME”. Vì vậy, ngay từ bây giờ, các ông chủ ngành nông sản hãy bắt tay vào việc xây dựng thương hiệu trên nền tảng số. Chúng sẽ giúp ích bạn được nhiều điều như:
Tạo Tên Tuổi và Uy Tín
Xây dựng thương hiệu giúp sản phẩm nông nghiệp có tên tuổi và uy tín trong mắt khách hàng. Điều này tạo sự tin tưởng và lòng trung thành từ phía họ.
Bán Được Giá Cao Hơn
Thương hiệu mạnh mẽ thường có khả năng đề án giá cao hơn cho sản phẩm của họ. Khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho sản phẩm có thương hiệu tốt.
Vào Hệ Thống Siêu Thị
Có thương hiệu mạnh mẽ giúp sản phẩm nông nghiệp dễ dàng tiếp cận và được chấp nhận trong hệ thống siêu thị và cửa hàng lớn. Điều này mở rộng cơ hội tiếp thị và tăng doanh số bán hàng.
Tăng Khả Năng Tiêu Thụ Trong Nước và Xuất Khẩu
Thương hiệu mạnh có thể thu hút cả thị trường nội địa và quốc tế. Khách hàng trong và ngoài nước đều tin tưởng sản phẩm và sẵn sàng mua.
Dễ Xây Dựng Chuỗi Bán Hàng và Đại Lý
Có thương hiệu mạnh mẽ giúp thu hút các đối tác kinh doanh, đại lý, và đối tác chuỗi cung ứng. Điều này tạo cơ hội để mở rộng sự hiện diện và tiếp thị sản phẩm.
Giảm rủi ro, kinh doanh bền vững
Xây dựng thương hiệu bền vững có thể giúp sản phẩm nông nghiệp đối phó tốt hơn với biến đổi khí hậu, biến động giá cả và các thách thức khác trong ngành.
Dễ Dàng Quảng Cáo và Tiếp Thị
Có thương hiệu mạnh mẽ giúp tiết kiệm thời gian và nguồn lực trong việc quảng cáo và tiếp thị. Sản phẩm nông nghiệp sẽ nổi bật hơn trong các chiến dịch tiếp thị.
Tạo Giá Trị Xã Hội và Môi Trường
Thương hiệu có thể thúc đẩy các giá trị xã hội và môi trường, như bền vững, hỗ trợ nông dân địa phương và bảo vệ môi trường, tạo sự tôn trọng và ủng hộ từ cộng đồng.
Như vậy, làm thương hiệu cho sản phẩm nông nghiệp không chỉ giúp tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận mà còn tạo ra một loạt các lợi ích khác, từ tạo uy tín đến bền vững và tiếp thị hiệu quả.
Xây dựng thương hiệu nông sản trên nền tảng online
Xây dựng thương hiệu nông sản trên nền tảng trực tuyến là một quá trình phức tạp, nhưng có thể mang lại nhiều lợi ích lớn. Dưới đây là hướng dẫn về cách thực hiện các bước quan trọng để xây dựng một thương hiệu nông sản thành công trên mạng:
Xây dựng Nhận Diện Thương Hiệu Chuyên Nghiệp
- Thiết kế bao bì sản phẩm phải phản ánh giá trị thương hiệu và sự chất lượng.
- Đảm bảo rằng màu sắc, logo, và thông điệp thương hiệu thể hiện độc đáo và dễ nhớ.
Xem thêm: Thiết kế ấn phẩm truyền thông
Xây dựng Website Chất Lượng
- Tạo một trang web chuyên nghiệp, thân thiện với di động và dễ dàng truy cập.
- Trình bày thông tin về sản phẩm, câu chuyện thương hiệu, và chứng nhận về chất lượng.
- Sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao để thể hiện sản phẩm.
Xem thêm: Thiết kế website thương hiệu chuyên nghiệp
Phát Triển Fanpage
Tạo một trang fanpage trên các mạng xã hội như Facebook và Instagram để tương tác với cộng đồng.
- Chia sẻ hình ảnh, video, và thông tin liên quan đến sản phẩm và lĩnh vực nông nghiệp.
- Tương tác với khách hàng, trả lời câu hỏi, và thúc đẩy sự tương tác.
Xem thêm: Chăm sóc Fanpage thương hiệu chuyên nghiệp
Phát Triển Các Sàn Thương Mại Điện Tử (TMĐT)
- Tham gia vào các sàn TMĐT như Shopee, Lazada, và Tiki để tăng cơ hội tiếp cận thị trường trực tuyến.
- Quản lý và cập nhật cửa hàng trực tuyến thường xuyên để giữ ấn tượng tích cực với khách hàng.
Phát Triển Kênh TikTok
- TikTok là một nền tảng mạng xã hội phát triển nhanh chóng và thích hợp cho video ngắn.
- Tạo video về sản phẩm, câu chuyện thương hiệu, hoặc hướng dẫn sử dụng để tạo sự tương tác và thu hút sự chú ý.
Quảng Cáo Đa Kênh
- Sử dụng quảng cáo trực tuyến trên các nền tảng như Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads để tăng cường tiếp thị sản phẩm của bạn.
- Đảm bảo rằng quảng cáo được định tuyến chính xác để tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu.
Phát Triển Video Viral
- Tạo video viral có giá trị thương hiệu và nội dung thú vị để thu hút sự chú ý trên các nền tảng video như YouTube.
- Video có thể là hướng dẫn sử dụng sản phẩm, câu chuyện thương hiệu, hoặc thú vị về nông nghiệp.
Hợp Tác với KOLs (Key Opinion Leaders):
- Hợp tác với các chuyên gia hoặc người nổi tiếng trong lĩnh vực nông nghiệp để họ giới thiệu sản phẩm của bạn.
- KOLs có thể giúp tăng sự tin tưởng và uy tín của thương hiệu.
Xây dựng thương hiệu nông sản trực tuyến đòi hỏi sự đầu tư về thời gian và nguồn lực, nhưng đem lại lợi ích lớn trong việc tăng doanh số bán hàng, tiếp cận thị trường mới, và xây dựng mối quan hệ với khách hàng trên khắp thế giới.
Lưu ý quan trọng khi xây dựng thương hiệu nông sản
Xây dựng thương hiệu nông sản đòi hỏi sự cân nhắc và quản lý thông minh để tránh những sai lầm phổ biến như:
Không Đi Theo Hướng “Rẻ Bất Kể”
Đã xác định làm thương hiệu hãy làm đến nơi đến chốn. Tìm hiểu thật kỹ đối tác hợp tác và uy tín của họ. Tránh việc ham rẻ chạy theo các hình thức xây dựng thương hiệu giá rẻ, thiếu chuyên nghiệp dẫn đến sản phẩm đang tốt trở nên kém chất lượng.
Sản phẩm chất lượng phải được làm marketing theo cách chất lượng. Đặc biệt từ khâu bao bì, sai 1 ly sẽ đi 1 dặm.
Xem ngay: Marketing hiệu quả: quan trọng chất lượng thay vì giá rẻ
Chọn Kênh Truyền Thông cẩn thận
Thay vì làm đa kênh, mỗi kênh 1 chút và không đến nơi, hãy làm triệt để 1-2 kênh tốt. Lĩnh vực nông sản, các kênh truyền thông thu hút khách nhất vẫn thuộc về: Facebook, TikTok, Website, sàn TMĐT.
Nghĩ lớn, làm lớn
Đã xây dựng thương hiệu, chúng ta nghĩ đến chuyện xây hệ thống bán hàng, chuỗi đại lý, chuỗi siêu thị, xuất khẩu… Để có mặt ở những nơi này thay vì bày bán tại chợ truyền thống, hãy đầu tư marketing ít nhất 3-6 tháng khởi tạo và thiết lập.
Chọn đối tác phù hợp
Chọn đối tác triển khai marketing phù hợp là con đường ngắn giúp bạn tiết kiệm thời gian, công sức.
Marketing thương hiệu nông sản chuyên nghiệp cùng Jamina
Jamina từng triển khai cho nhiều brand nông sản các sản phẩm thiên nhiên được đóng gói như: cafe, gia vị xay, chè Thái Nguyên, các loại trà thảo dược, bột rau củ trẻ em…
Với kinh nghiệm triển khai marketing cho nhiều mặt hàng nông sản, Jamina sẽ tư vấn hướng đi phù hợp cho doanh nghiệp của bạn.
Hãy khởi đầu bằng việc tối ưu các nền tảng cơ bản như: chăm sóc fanpage, thiết kế website… Liên hệ với Jamina theo số 03 6464 8286 để được tư vấn chi tiết.
